秘密空间:坚持四星级的品质家庭旅馆的价格

  李俊超表示,这样的定价策略是我们经过慎重思考决定的,秘密空间的使命是让每一对情侣都能享受高品质的约会空间,我们希望高品质的房间,也能有合理的价格。当然,这样做也非常艰难。想要实现低价的目标,只有两条路,一是降低成本,二是放弃利润。

  成本方面,首先是秘密空间这种分享住宿的模式带来的房租成本的降低。普通快捷酒店单间房每年的物业租金成本在1.2万元以上。而秘密空间的房间面积虽然要比酒店大一倍以上,但是租金都在1万元以内。

  其次是人力成本,快捷酒店的模式,需要招募前台、保洁、保安、财务、维修等大量人力。现在人力成本逐年上升,一个快捷酒店至少需要十来个工作人员,成本已经非常高了。而秘密空间的模式,自助入住不需要前台,保安等则共享社区的资源,只需要两三个房间管家就能维护30间房的运营,成本低了一大截。

  此外还有装修施工成本,根据如家、汉庭等酒店公布的资料,他们每间房的装修成本高达5万元,这主要是酒店有外墙、过道等大量公摊面积需要装修。而秘密空间现在每间房的装修成本只有不到一万元,但我们的品质却远远高于快捷酒店。

  最后还有营销成本的降低,用户关注秘密空间官方公众号(微信:mmkj_gf)即可直接预订房间,预计秘密空间的用户80%将通过自有系统预定房间,这会极大降低营销成本,现在随着OTA等第三方预订渠道的寡头化,他们的佣金抽成越来越高,营业额10%-12%的佣金成本让很多酒店不堪重负。

  当然,并不是所有的成本都可以省,秘密空间的房间品质要做到四星级以上,有很多成本是很难降低的,拿拖鞋来说,七天等快捷酒店用的拖鞋是0.2元。而秘密空间的拖鞋采购价1.5元。前段时间爆出很多酒店布草不换洗,其实我很明白他们这么做的原因,快捷酒店现在盈利困难,换洗一套布草就需要8元,几乎是一天全部的利润了。为此我还严厉批评过我们四平的店长,四平秘密空间开业前他建议我不要用专业洗涤机构,自己洗成本很低。我说这是原则问题,秘密空间所有的房间必须做到布草一客一换。

  王石在他的自传《道路与梦想》中曾说,净利润超过20%的生意万科不做,我希望秘密空间也能这样。前期调研时我发现很多民宿短租的利润率惊人,一个秦皇岛的小伙,经营30套海景公寓,一年的净利润居然高达100万,这样的利润太高了,所以我们的目标是把房间做得更好,把价格卖得更低,放弃利润,真正让用户体验到高品质的房间。

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